当前位置: 首 页 >> 新闻中心 >> 公司新闻

【罗勒读书角】浅析--高绩效领导力

2020-12-25
罗勒猎头--专注建筑领域的猎头服务


文/杨晓兰 


2020年马上结束了,大家年初立的flag都完成了吗?


今天在这里跟大家简单分享一下我最近阅读的一本非常实用的书籍《高绩效领导力-驱动组织业绩突破的制胜法则》



“突破”一词在企业管理或组织管理中是一个最重要的核心词。


业绩突破是每一位管理者必须担负的使命。


为什么业绩突破如此之难?组织基因是由领导者、制度和文化构成的。


基因直接决定着企业的业绩发展和寿命。


为什么基因很难改变?是因为文化,为什么文化很难改变?是因为存在着“群体黑洞”,它产生的心理基础是“集体无意识


而这种无意识、惰性形成的舒适区是团队突破发展的最大阻力,它们会形成一股恶势力,阻碍想要突破的人。


在管理学当中,有一个专业术语叫“NEC管理磨难模型”。


“N”表示normal state(平常态),是指一个人或一个团队在没有被施加任何外部压力(或外部压力没有产生明显效果)的情况下表现出来的自然状态。


比如,某企业目前的年销售收入为100亿元,这就是它的平常态。


“E”表示expectantstate(期望态),是指管理者期望一个人或一个团队超越平常态所表现出来的状态。


比如,某企业期望将年销售收入从100亿元提高到150亿元,那么150亿元就是它的期望态。


“C”表示competitive state(竞争态),是指一个人或一个团队的竞争对手的平常态。


比如,某企业的竞争对手以往的平常态是年收入200亿元,那么200亿元就是该企业的竞争态。



一个企业想突破,必须依靠领导者。


领导者不同于一般管理者,同样,领导力也不同于管理力,管理力的基本功能是使现有体系正常运行,它只需保持体系运行,按部就班。


而领导力的基本功能是让组织产生改变,尤其是非渐进式的改变,让它升级。


领导者是能够带领团队实现业绩突破的人,是使团队有竞争力并持续进化的人,是能够发现机会并使组织实现正向、不可逆转的变化的人,是敢于坚持并善于激励团队成员去实现“不可能未来”的人。


一旦领导者具备了认识环境、认识自己、改变自己、改变他人的力量,就具备了推动团队实现业绩突破的基础。


业绩突破公式:W=D+M+E


第一、W(want)


你想得到什么、突破什么?是想突破士气、突破效率,还是突破客户满意度、销售渠道、产品研发?


第二、D(define)


即目前你将突破不了的原因定义成什么。定义错了,整个方向就会出现偏差。


第三、M(measure)


测量,对定义的问题进行测量、量化,没有具体化,就没有实际意义。


第四、E(evaluate)


考核,有考核才能立竿见影。


一句话概括就是:我们定义什么、测量什么、考核什么,就将得到什么。


业绩突破中有两条线路的斗争:舒服线和痛苦线。


只有走“痛苦线”,才能发现真正的突破点,而走“舒服线”只会使自己麻木,最后只能带领团队走向衰亡。


我们敢于面对残酷现实的速度越快,突破的速度就越快,个人职业发展的速度就越快,财富增加也越快(包括物质财富和精神财富)。


英国的管理大师汉迪曾说:一个好的团队是一个好的地方,能够激励人心、催人向上、相互支持、业绩做主。


幸福经济学告诉我们,人们最终追求的是幸福而不是金钱,人们的终极目标是幸福最大化,而不是财富最大化。让我们的员工跟着你工作要感到快乐,业绩突破是一件快乐的事情。


领导者身上应具备五种素质:智、信、仁、勇、严


丘吉尔讲过,勇气是确保其他领导素质实现的保证,只有遇到了大的挑战,才能看出领导者的勇气。


员工都希望领导真诚、有前瞻性、有能力、有激情。领导者要传递内心的能量,并且激发团队成员的能量。


领导力的力量从领导者的素质中来,力量=艺术性+思想力+爱与感谢+原则力。


领导者,请突破自己、突破困难、用业绩说话吧!



姜洋老师在书中提到业绩突破方法与步骤:“业绩突破飞扬七步曲”和“1+5业绩突破法”


“业绩突破飞扬七步曲”


第一步、定位自己的人生


先问自己三个问题:第一个问题,三年内你想影响多大范围的人?第二个问题,三年内你想获得什么奖?第三个问题,三年内你的个人年收入要达到多少,5万元、10万元、50万元还是100万元?


第二步、宣布一个不可能的未来


宣布之后必须要操作,要量化,这也是一种信念的力量,只有宣布了、相信了、努力了,才有可能实现这个不可能的未来。


第三步、敢于面对残酷的现实


敢于接受大量的人生“礼物”,这些事实和问题就是富有价值的礼物。我们可以向上司、下属、客户索要“礼物”,很多人一开始感觉不舒服,很排斥,但当你有了坦然接受和聆听的心态,就有了发展、突破所需要的丰富营养。


第四步、找到合适的执行人


合适的执行人必须能准确的理解领导者的意图和计划,不要自我解释标准。要有足够的激情去执行,而不是敷衍了事,也要能够带领团队创造性的快速高效执行,最终按时、按质、按量交出结果。


第五步、实施一系列领导者行为,执行一组升级行为


领导者行为就是能够推动团队实现业绩突破的行为,过程中团队成员会感到压力甚至痛苦,但这是成长和突破必须经历的磨炼。


第六步、寻找教练或导师


第七步、策划与借力相结合


借力就是整合资源,借力的前提是策划。


“1+5业绩突破法”


“1+5”其实就是6件大事,领导者每年、每季度、每月、每周、每天都应该有6件大事。


其中,“1”是优先、首要的工作,而另外5件是做完“1”之后必须要做的工作。


领导者可以将事情进行排列,判断出哪一件事必须先做,然后专注去做“1”


专注是突破的前提,“1+5业绩突破方案”是业绩突破的保证。


一个好的“1+5业绩突破方案”一定要符合项目管理四要素。


第一个要素:项目负责人必须唯一


第二个要素:项目完成的标准必须客观量化,不能抽象形容


第三个要素:必须设定完成期限


第四个要素:结果必须考核评估


当“1+5”符合项目四要素之后,就要寻求外部帮助,下属制定好“1+5”后,一定要拿给上司看,上司通过了,这个“1+5”才可以执行。


而最高级的领导者,可以拿给外部的教练或者朋友、顾问看,让他们帮忙诊断,可以跨行业,获得更多的新知识。


拥有合格的“1+5”,才能一步一步、按部就班的推进项目,最终达到业绩突破。

 

结语


挑战越大,机遇越大,我们每一位罗勒人都应该像罗勒花一样,拥抱困难,战胜困难,不断前行,不断成长。


我们是一支拥有顽强生命力的团队,2021年我们一起加油!实现新的突破!再创辉煌!


最后,感谢每一位关注罗勒的小伙伴们,祝大家在新的一年里,“牛转钱坤”、“牛气冲天”!





标签

联系我们

40.png 公司名称:北京罗勒企业管理咨询有限公司

a.png 联 系 人 : 周经理 15833212653

a.png 联 系 人 : 马经理 15032794858

a.png 联 系 人 : 陈经理 18516933300

a.png 联 系 人 : 刘经理 16601254548

b.png 官网地址 : www.luolezixun.com  






北京罗勒建筑猎头服务号.jpg

Copyright © http://www.luolezixun.com/ 北京罗勒企业管理咨询有限公司   京ICP备19003197号
  • 在线客服
  • 联系电话
    13439290662
  • 在线留言
  • 手机网站
  • 在线咨询