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【罗勒网】总经理致全体员工2020年的最后一封信

2020-12-29
罗勒猎头--专注建筑领域的猎头服务


文/张红芳 

这一年,罗勒发生了很多很多的故事,这其中有让人恼火的不愉快的事,也有很多振奋人心的愉快的事。


亲爱的小伙伴们:


2020年就要过完啦,回顾这一年,我不胜唏嘘感慨,有许多话想对你们说。


这一年,罗勒发生了很多很多的故事,这其中有让人恼火的不愉快的事,也有很多振奋人心的愉快的事。


但是,最终留在我记忆里的是那些闪耀着人性的光辉的事,让我时时想起来,就心生暖意,觉的罗勒不是我一人在坚守,还有这么多小伙伴心系罗勒。



2020年年初,我们就赶上了疫情,这让兴致勃勃想大干一场的我们犹如当头浇了一盆冷水。


庆幸的是,小伙伴们迅速调整了状态,虽然我们无法改变客观世界,可是我们可以改变自己。


所以,我们在复工第一天就进行了详细的目标分解,且用目标管理的方法去推进业务,这才让我们的业绩不仅没有下滑,而且产值实现了将近30%的增长


这算是今年不幸中的大幸,而这,完全要归功于我们每一位罗勒小伙伴的付出。


所以,我想真诚的对大家说:2020年,你们辛苦了!


这一年,我时常在进行天人交战。


因为连续发生新团队leader鼓动团队小伙伴集体离职,刚处理完一起又来一起,我在北京、石家庄两地奔忙,经常感觉顾此失彼。


夜深人静的时候,我内心的小魔鬼就会跳出来,叫嚣着说:人性本恶,你为什么这么天真,寄希望于真诚的付出换来团队的忠诚相随,在利益面前,所谓的人性的善不堪一击。


可是,天亮了,来到公司,看到小伙伴们充满期望的眼神,我又想:使你受到伤害的是那些走了的人,跟留下来的人有什么关系呢?还有这么多支持你的人呢,他们需要你。


年初,我们忙活着招人、培训,希望新人能尽快成长起来,可是到了年末,跟我们的人资总监晓兰一盘点,我俩只能相顾无言。


忙活了一年,年初多少人,年末还是多少人,中间大量的招,又大量的走,一部分是公司淘汰的,当然一大部分是主动流失的。


我只好安慰晓兰,没关系,经过这一年,我们知道了我们还有哪些不足,我们去弥补这些不足,来年我们继续。


有时候我也在想:为什么我们人员的流失率会这么高呢?我们有比较人性化的管理制度,有正能量的企业文化,有狼性十足的leader,还有各种福利,可是为什么留不住人?


直到有一天,我在一个行业活动中听到一位做的非常成功的猎企老板的分享,我才明白,原来这是企业扩张过程中的必经历程。


因为我们在走上坡路,上坡路是不好走的。



回想这几年,虽然我们团队一直在波动,可是我们的产值年年在上升,总体来说,我们是不断的在成长和壮大。


这一年,可能就是上天对我的考验吧!每当我被内心的魔鬼折磨的想退缩的时候,我就想到了我们的企业文化,那是我制定的。


那里面清楚写着罗勒公司的愿景就是要成为一家能让员工成长的公司,既然如此,不管是走了的人,还是留下来的人,只要他们在罗勒公司获得了他们想要的,他们真正成长了,那又何必要计较他们是走还是留呢?


所以,想到这里,我想我应该释然了。


可是,尽管理智告诉我不必计较,情感上我依然感觉到受伤。


这种受伤的情绪时常在困扰着我,我想,归根结底还是格局不够吧,所以,谈格局,说是一回事,做又是另外一回事。


企业发展的天花板就是老板的格局,所以我想,除非我先修炼过了自己这一关,否则罗勒始终不会有大的发展。



稻盛和夫老先生说过,当你遇到困难的时候,你自问,你真的足够努力吗?努力到感动神灵,神灵就会来帮你。


当我无数个夜里,被折磨到失眠的时候,我就这样安慰自己,让暴风雨来的更猛烈一些吧,让神灵看看,在推动罗勒公司持续发展这件事上,我将永不会退缩,没有任何困难可以打倒我。


即便我被现实撞的头破血流,我也会流着血前行,初心不改,无怨无悔。


仿佛神灵真的听到了我的告白,我们北京团队在经历了年初疫情以及leader离职带来的伤筋动骨的创伤之后,终于迎来了转机。


4月份开始,业绩开始持续攀升,团队士气大振,而我们年初留下来的几位老人,也不负所望的挑起了团队大梁。


3月底经历动荡的团队只剩下了四五个人,而截止到现在,我们的业务团队又有了20多人,这离不开北京团队所有小伙伴的付出。


我尤其想要感谢的是我们现在这几个leader,他们可以说无偿的在为团队付出,没有团队提成,没有任何额外的收入,但是他们自动自发的承担起了让新人成长的责任。我们过去入职一个新人,经常是半年才出业绩。


而今年,广辉团队的尹港陈啸团队的杨倩,这两位都是猎头小白,可是在他们师傅的带领下,都是入职第一个月即产生offer,第二个月即产生回款,且业绩一直比较稳定。


还有我们周楠团队的建莹,入职第二个月出了3个offer,新人这样的成长速度在猎头界也是极为少见的。


记得有一次,跟陈啸聊天,我问他带这么多新人,会不会影响到他做个人业绩,他说:“ 我没有想这么多,我就是觉的你当初怎么带我们的,我就怎么带他们,只要新人都能尽快成长起来,我就挺开心了 ”


听到这样的话,我内心感慨万千。我想,这就是企业文化的传承。


帮助员工成长一直是罗勒奉行的理念,也许这一理念最先是由我做起的,可是后面的传承却要靠每一位小伙伴的共同努力。


如果你也是这一理念的受益者,请你把这种理念传递下去。


这一年,我经历了谎言、欺骗、背叛,他们让我看到了人性中恶的一面,让我曾质疑过帮助别人成长这一理念是否是对的,但是,最终,我又被小伙伴们表现出来的人性中温暖的那一面所打动,从而让我坚定的将这一理念贯彻执行下去。


罗勒要打造的是这样一个平台:用团队的力量,让平庸的人也能焕发出耀眼的光彩,把平凡变非凡,把优秀变卓越。


一个猎头小白,在传统的猎头公司可能要花最少半年的时间才能成长起来,而且淘汰率极高。


可是在罗勒,半年才出单的都是最差那一拨梯队里的,我们的新人一个月出单才是正常水平。


这靠的就是团队的力量,我们每个小伙伴都是团队的一分子,每人贡献一点力量,团队就将爆发出强大的能量。


在和北京团队leader协商2021年度目标的时候,他们自己报的比我预想的还要高很多,这对于一个几乎全是入职不足一年的新团队来讲,简直是不可思议,可是大家居然信心满满的认为他们是可以挑战这一目标的。


我想,归根结底,是因为今年我们做出来的业绩给了大家信心,这也再次佐证了,我们的模式和理念是正确的。



在2021年即将到来的时刻,我预祝我们每位小伙伴都能在明年取得优异的业绩。


起飞吧,罗勒人,用你们的智慧去创造奇迹,我等待明年此时为大家庆功的那一刻。

 

 

张红芳
2020年12月29日


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