交流群里今天突然聊起了推荐报告的话题，大家的推荐报告是如何写的？莎士比亚曾说过：“ 一千个人眼中有一千个哈姆雷特 ” 所谓“ 仁者见仁 智者见智 ” 虽然大家的推荐报告格式可能不尽相同，但是众多好的推荐报告，一定是有共通的地方的。

辛辛苦苦找到一个匹配的候选人，候选人听了猎头的介绍对公司也比较满意，那么下一步就要开始制作推荐报告了。

可是也正是在这一步，很多本来很有希望成功的候选人，就死在了这里！

可能并不是人选不够优秀，而是你的推荐报告没有将企业的需求点与人选的匹配点结合起来，推荐报告没有让HR看到人选的亮点，白白错失了一位优秀的候选人。

为什么会发生这样的情况呢？

细节！细节决定了你的推荐报告的质量！推荐报告的质量影响了HR对候选人的判断！

就这么简单？没错，就是因为你的推荐报告“有问题”

那我们到底该如何写推荐报告呢？你需要掌握这三大要素。

封面要写清楚这份推荐报告是写给谁的？推荐的是什么职位？由谁推荐的？

猎头顾问推荐这位候选人的理由是什么？即候选人的胜任度是怎样的？猎头要写清楚这个候选人做过啥、会做啥，有啥能力，是否符合客户的JD要求？是否符合客户的人才画像？推荐理由写得越详细越好。

候选人的基本信息、其他信息、教育经历、工作经历、是怎样的？长什么样？能有照片当然好，有职业化的照片更好。猎头要帮候选人筛选一下照片，假如候选人提供的照片不符合客户的内涵要求，猎头要建议候选人更换适合的照片，以免其他的地方客户都满意，唯一就是坏在照片上。

温馨提醒：推荐报告的书写格式要符合HR的阅读习惯，而且一定要统一书写的格式，千万不要一会微软雅黑，一会宋体。写完后，建议用格式刷再刷一遍。

姓甚名谁，是男是女，什么学历，资质证书，婚姻状况，目前在哪，想去哪，必须要说清楚。别以为候选人现在在哪里HR不关心，这是一种习惯性的思维，HR很难改，既然HR很难改，我们就必须要说清楚，满足HR的习惯。

温馨提醒：有的客户对星座、籍贯、生肖有要求，那么就要在推荐报告中加进去。

从大学开始，往后去了解候选人的经历，是HR常用的阅读习惯。

候选人的经历，必须要连续。如果不连续，HR一定会问，一来一回，会造成没必要的时间浪费。如果实在是有一些非工作的空隙，比如候选人中间空了两年去学习了，可以写“不工作状态（出国学习）”这样的字眼而不是空着不写。

如果用人单位是急招人入职，而候选人手头有项目还是其他原因无法匹配，那么这个候选人即使再好，也难以匹配。

如果候选人目前是已经离职但是低于一个月的离职期，那么我们就要问清楚候选人的潜在原因了，他是不是有其他机会在看，总之要多问，了解的越多越是在节省时间。

很多HR与候选人在一开始的时候，都好像对薪酬不是特别敏感，等到了最后，双方都特别敏感。因此，我们一定要把这个工作提前做好。尤其是对候选人目前的薪资状况一定要调查清楚，一方面是作为候选人价值评判的标准，另一方面是作为跟HR沟通的根据。

如果我们发现有些候选人虚报薪酬，我们可以说按照客户的流程，需要在做背景调查的时候，提供薪酬证明，用这样的方式去提醒候选人要说真话。

对于目前薪酬的询问有一个细节要注意，就是薪酬的构成，税前税后？月薪是否需要拆分为无责任底薪以及绩效奖金？年底奖金如何计算？其他福利待遇是什么？这些一定要先和候选人问清楚，列表说明。以免谈到最后，其他都谈好了，就是薪酬谈不拢。

离职原因是HR揣摩候选人职业生涯规划的重要因素，也是判断候选人是否符合客户预期的重要元素。

每一次候选人的求职期望是会发生变化的，我们没必要太过考究以往每一次的求职期望，但是最近的求职期望是必须要知道的，猎头要通过候选人目前的求职期望去与客户的人才画像进行匹配，这就是我们所说的契合度。

契合度高，候选人入职以后才能顺利度过保证期保，契合度低，猎头为了Offer而假装看不见，撮合候选人入职的，过保的几率很低，到头来还是浪费时间，最终影响的是猎头公司的声誉。

猎头与候选人详细介绍客户信息以后，要了解候选人对客户的意愿度如何，不要为了所谓的到场面试目标而费劲脑汁去游说候选人参加面试。

请记住，猎头的目标是挖掘候选人与客户的匹配关键点，并促成两者的融合，而不是取得某个阶段性的胜利就完事。

当你读到这里的时候，相信你也该明白了，推荐报告的核心是HR关心什么，就向候选人了解什么，就在推荐报告上写什么，所以推荐报告一般是没有固定模板的，需要猎头顾问根据实际情况来撰写。