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【罗勒网】个人经验分享--我的候选人挖掘技巧

2020-06-09


是什么因素,决定了猎头顾问的业绩?原因是多方面的,可能是没有BD到客户,可能是手头上岗位很多,但是没有合适的人选,不管怎么说,最主要的影响因素还是取决于猎头顾问的搜寻能力,而这也是最为辛苦、最艰难的一道程序。


今天的内容,我们就从根源上,来聊聊顾问应该怎么提高自己的搜寻能力。以下是罗勒综合了多位资深猎头顾问整理的候选人挖掘技巧,希望每一位在看这篇文章的读者都能够学以致用,在日常的工作当中多多实践。


我们将目标搜寻分为以下两大步骤步骤:




一、制定方案




这一步是由猎头专员将客户的招聘信息拿回后,由公司或者猎头小组开会研究,确定搜寻方案。


小tips:这里讲的制定方案,主要看猎头公司的人员配置是怎样的,比如罗勒的做单形式是按照小组的形式来完成的,小组内的同事分工明确,BD与交付既独立又合作,采取组内配合的方式进行全方位和全资源共享的形式高效做单。


制定搜索方案主要包括以下三点内容:


1、确定目标区域


行业就不讲了,罗勒是专注建筑领域,所以基本不存在考虑行业的问题,而区域定位就需要我们进行划分了,在拿到岗位JD后,我们应该确定候选人的目标区域。


比如客户岗位是上海,我们如果找的是北京的候选人,候选人愿意考虑上海还好,如果各方面要求都合适的候选人,偏偏因为工作地域的问题而放弃,我们之前的工作都付诸东流了。


2、确定搜寻渠道和方式


搜寻渠道和方式必定是多种多样的,但是我们需要再开始搜寻之前确定出主要的搜寻渠道和方式,大海捞针的方式将严重的影响我们的工作效率。


3、分派助手,通知猎手,进行搜猎指导


这里还是像上面提到的,主要看公司的人员配置和分工,如果猎企的工作模式是360度顾问,没有明确的分工,那就自己直接着手准备就可以了。




二、搜寻目标人选




本人总结的主要渠道与方法如下:


1、  人才信息库


这一点主要考查的是猎企的人才资源储备,罗勒经过十余年的领域深耕,累积了庞大的人才资源信息库,在人才的推荐速度上可以提升很多。


2、  猎手交流圈


这一点主要看猎头顾问自身有没有资源意识,是不是在平时可以有意识的储备资源


3、  关注跟踪特定的人群,使他们成为兼职猎手,通过兼职猎手获取行业内高级人才信息


这里要特别说一下罗勒的 “兼职合伙人” 模式,目前已经发展了规模庞大的“兼职顾问”团队,这部分“兼职顾问”团队为罗勒的整体业务贡献了巨大的业务量。


4、  同行合作


一个人的力量是有限的,如果遇到我们自己拿不下来的单子,也可以委托同类机构(与其他猎头公司合作)、与同行置换资源


5、  参加专业协会、社交活动等获取相关信息


一般在这种会议或活动中会有签到,我们可以在收集一些信息,同时,可以利用活动来拓展相关的人脉关系,得到更多的人选信息。


6、  关注专业刊物、公共信息,关于高级人才的工作变动及业绩新闻报道


猎头搜寻的都是些高级人才,而那些 “出名” 的人才更是我们的首要目标,利用上述的渠道可以从官方的渠道了解人才的动向,便于我们及时跟进。


7、  从校友会、同学录,从各高校及高级人才培训班获取学员信息


这一点与第5点类似,需要我们深挖渠道。


8、搜索同行业公司,直接挖人


我们可以找到客户的竞品公司,直接寻找相关的人才,方法简单粗暴,见效快。


9、以群邮件、短信、QQ群、论坛、微博、博客等方式发布职位信息给所有认识的行业人才,以获取人才的互相转告


10、从各类群聊、论坛、微博、博客等渠道搜索人才


关于搜索渠道的内容,我们之前的内容也讲到过更加详细的内容,包括了很多人才搜索的技巧、人脉找寻的方法等等,这里不再给大家详细的介绍了,感兴趣的小伙伴们可以在我们的往期内容里搜索一下,还有配套的学习教程哦!


上面说完了搜索渠道,下面我们接下来说一下搜寻方式,这个搜寻方式也可以理解为一种搜寻的思路,主要包括:


1、横向搜索


在同行业中去挑选和物色候选人,也称同向搜寻。


2、纵向搜索


在关联行业或不同行业的相同职位中进行目标搜寻,也称垂直搜寻。


3、圆形搜索


先找到某一个点(个人)再由这一点打开他的交际圈而进行搜索的方式,又称圈子搜索。


4、曲线搜索


又称迂回搜索,是一种跨行业跨职业的搜索



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