今天的内容，我们就从根源上，来聊聊顾问应该怎么提高自己的搜寻能力。以下是罗勒综合了多位资深猎头顾问整理的候选人挖掘技巧，希望每一位在看这篇文章的读者都能够学以致用，在日常的工作当中多多实践。

我们将目标搜寻分为以下两大步骤步骤：

这一步是由猎头专员将客户的招聘信息拿回后，由公司或者猎头小组开会研究，确定搜寻方案。

小tips：这里讲的制定方案，主要看猎头公司的人员配置是怎样的，比如罗勒的做单形式是按照小组的形式来完成的，小组内的同事分工明确，BD与交付既独立又合作，采取组内配合的方式进行全方位和全资源共享的形式高效做单。

制定搜索方案主要包括以下三点内容：

1、确定目标区域

行业就不讲了，罗勒是专注建筑领域，所以基本不存在考虑行业的问题，而区域定位就需要我们进行划分了，在拿到岗位JD后，我们应该确定候选人的目标区域。

比如客户岗位是上海，我们如果找的是北京的候选人，候选人愿意考虑上海还好，如果各方面要求都合适的候选人，偏偏因为工作地域的问题而放弃，我们之前的工作都付诸东流了。

2、确定搜寻渠道和方式

搜寻渠道和方式必定是多种多样的，但是我们需要再开始搜寻之前确定出主要的搜寻渠道和方式，大海捞针的方式将严重的影响我们的工作效率。

3、分派助手，通知猎手，进行搜猎指导

这里还是像上面提到的，主要看公司的人员配置和分工，如果猎企的工作模式是360度顾问，没有明确的分工，那就自己直接着手准备就可以了。

本人总结的主要渠道与方法如下：

1、  人才信息库

这一点主要考查的是猎企的人才资源储备，罗勒经过十余年的领域深耕，累积了庞大的人才资源信息库，在人才的推荐速度上可以提升很多。

2、  猎手交流圈

这一点主要看猎头顾问自身有没有资源意识，是不是在平时可以有意识的储备资源

3、  关注跟踪特定的人群，使他们成为兼职猎手，通过兼职猎手获取行业内高级人才信息

这里要特别说一下罗勒的 “兼职合伙人” 模式，目前已经发展了规模庞大的“兼职顾问”团队，这部分“兼职顾问”团队为罗勒的整体业务贡献了巨大的业务量。

4、  同行合作

一个人的力量是有限的，如果遇到我们自己拿不下来的单子，也可以委托同类机构（与其他猎头公司合作）、与同行置换资源

5、  参加专业协会、社交活动等获取相关信息

一般在这种会议或活动中会有签到，我们可以在收集一些信息，同时，可以利用活动来拓展相关的人脉关系，得到更多的人选信息。

6、  关注专业刊物、公共信息，关于高级人才的工作变动及业绩新闻报道

猎头搜寻的都是些高级人才，而那些 “出名” 的人才更是我们的首要目标，利用上述的渠道可以从官方的渠道了解人才的动向，便于我们及时跟进。

7、  从校友会、同学录，从各高校及高级人才培训班获取学员信息

这一点与第5点类似，需要我们深挖渠道。

8、搜索同行业公司，直接挖人

我们可以找到客户的竞品公司，直接寻找相关的人才，方法简单粗暴，见效快。

9、以群邮件、短信、QQ群、论坛、微博、博客等方式发布职位信息给所有认识的行业人才，以获取人才的互相转告

10、从各类群聊、论坛、微博、博客等渠道搜索人才

关于搜索渠道的内容，我们之前的内容也讲到过更加详细的内容，包括了很多人才搜索的技巧、人脉找寻的方法等等，这里不再给大家详细的介绍了，感兴趣的小伙伴们可以在我们的往期内容里搜索一下，还有配套的学习教程哦！

上面说完了搜索渠道，下面我们接下来说一下搜寻方式，这个搜寻方式也可以理解为一种搜寻的思路，主要包括：

1、横向搜索

在同行业中去挑选和物色候选人，也称同向搜寻。

2、纵向搜索

在关联行业或不同行业的相同职位中进行目标搜寻，也称垂直搜寻。

3、圆形搜索

先找到某一个点（个人）再由这一点打开他的交际圈而进行搜索的方式，又称圈子搜索。

4、曲线搜索

又称迂回搜索，是一种跨行业跨职业的搜索