站在企业招聘方的角度来看，猎头是更加精准的“人才筛选器”。

通常，猎头的收入会以所猎人才的年薪收入为基础，再乘以一个固定系数。比如猎到一个年薪80万的人才，光猎头费就能拿十几二十万。所以职位越高，能力越强的人，对猎头的价值越大，因此他们也会花更多的时间精力帮企业去筛选这种人才。

比起招聘网站上只用对学历，行业，年龄等进行简单的勾选，猎头的人才筛选机制则要复杂得多。它们包括但不限于：

1、过往工作经验和岗位的匹配度

2、个人职业生涯发展规划

3、对公司文化的偏好

4、是否认同岗位的权力和责任

5、对薪资待遇及其他激励措施的期望

这些信息，都需要通过深入的沟通对谈才能了解。这也正是猎头工作价值最大的地方。

猎头是一项对沟通能力要求极高的工作。他们既要熟悉招聘企业对人才的各种需求，也要了解应聘者对未来职业发展的规划想法。越是高级的职位，这些需求就越会显得多元化，因此也就越需要猎头运用高超的沟通技巧去“挖掘”。

我的一个猎头朋友就跟我讲过一个故事。她曾帮助一家世界500强的企业挖一位市场营销总监。前期她一共接触了好几位候选人，对方的个性和需求也是千奇百怪。有喜欢做什么事都要事必躬亲的，有喜欢放手让下面人去做最后只看结果的，有喜欢手上拥有强大的权力啥事儿都要管的，还有只愿在上海工作不想去外地的。论工作能力和业内名声，他们都不相上下，但哪一个更适合招聘方的需求，就要猎头通过不断的沟通来匹配。

最后她选择了两位对“掌控欲”要求比较高的候选人推荐给企业面试。因为招聘方的公司文化是对最终结果负责的问责制。他们愿意配给这个岗位充足的权力和资源，但同时也要求候选人敢于承担相应的责任与结果。

很多时候猎头是一座“桥梁”。他们既要代表招聘企业，也会代表应聘人才。他们的目的，是最终撮合双方彼此看对眼。而这个“看对眼”，是一个非常漫长的过程。尤其对于高级人才而言，他们跳槽时考量的因素非常多，往往是牵一发而动全身。因此一个岗位花半年一年的时间才找到合适的人选是再正常不过的事情。这需要猎头们耐心去寻找，接触和沟通。这也是为什么猎头会收费那么贵的原因。

而反过来对每一个职场人而言，如果有一天能够接到猎头的电话，说明你的工作能力已经得到了一定认可，不用再去招聘网站上费劲心思投简历找工作了。

这是一件好事。

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