之前我们已经看到了猎头的进阶教程：《进阶教程：猎头公司工作细节与过程（新手必看）》今天我们来看一下猎头的入门教程，总结一下猎头公司组织机构、人员组成及工作职责。

一般的猎头公司都具备以下的人员构成：

猎头公司的人员配置：

R：寻访员-- 负责寻找人才，主要通过CC(冷电话)，推荐给猎头顾问。

C：猎头顾问        -- 负责制定寻访方向、甄别遴选人才，推荐给客户。

BD：市场人员        -- 负责寻找客户，商务谈判，催款，维系客户关系等等。

猎头公司的组织架构图：

猎头的岗位职责：

R -- 负责寻找候选人(Candidate)，在顾问的指导及方向制定下工作，如CC、CALL LIST等等。

C -- 负责指导寻访方向、与候选人沟通细节，面谈、推荐给客户、辅导试用期等等。

BD -- 负责联系猎头业务，商务谈判，客户关系维护等等。

猎头的工作流程示例：

举个实例，一个BD寻找客户，如IBM，先进行商务谈判，签订合同，合同要找一个KA经理，BD把相关职位情况交给C，C就根据JD及个人经验，了解市场上的KA经理分布，剖析客户需求，与HR沟通，如定了以DELL，ACCENTURE为目标，就将LIST交给R打电话找人（C自己也会通过各种方式找人），R找到了合适的人选，有兴趣的，R先初步跟人才沟通，再推荐给C，顾问跟进面谈，推荐给客户，候选人上岗后，C还要做相应的跟踪辅导，直到候选人转正，BD在流程中要跟踪费用、客户满意度，维系关系等等。

猎头公司组织架构：

每家猎头公司都不一样，但基本上是以行业分，如制造业一个团队，金融业一个团队，IT一个团队等，每个团队设置一个Team Leader负责。小公司的猎头顾问可能同时具备RCBD三种角色。

猎头的薪酬体系：

薪酬基本上都是底薪+佣金，佣金比例看不同的公司。

一般来说：

R    -- ￥2K-3K

AC   -- ￥3K-3.5K （助理顾问）

C    -- ￥4K+

SC   -- ￥5K+    （资深顾问）

以上是外资架构，中资的很多业内都是低底薪+高佣金的。

以上就是一些猎头入门的基本知识啦，后期罗勒网会不断更新猎头行业的干货内容，欢迎关注猎头部落公众号，学习猎头知识，与几十万猎头同行交流经验。